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POP8周年服裝精英訪談錄之:國際設(shè)計師集成品牌SevenDays CEO丁偉
  •   Seven Days是國內(nèi)是知名的國際設(shè)計師品牌集成店,它構(gòu)思于05年,創(chuàng)立于06年。至今將不少國際設(shè)計師品牌分享至中國市場中。那么設(shè)計師集成品牌店與傳統(tǒng)服裝品牌究竟哪些不同之處?此次POP 8周年服裝精英訪談錄特邀: 國際設(shè)計師集成品牌Seven Days總裁CEO丁偉為我們一起探索國際設(shè)計師品牌集成店之路…
                

    丁偉:SevenDays在國內(nèi)說算是做的比較早的一個設(shè)計師品牌的集成店, 簡單說就是相對于設(shè)計的精選店。從05年開始構(gòu)思,到06年開始,與POP的年齡可能差不多。那么,為什么會定位這樣的一個形式呢?主要也是我們從業(yè)行業(yè)這么多年, 我們發(fā)現(xiàn)服裝不單單是一個功能性,它隨著人們生活水平的提高呢,大家是追求服裝本身能夠匹配到自己的一個氣質(zhì),文化,或者是社會地位角色的一些其他的附加值功能,這也就是我們細(xì)分市場當(dāng)時啟動的這么一個項目。

                    

    POP記者:那SEVENDAYS 的客戶群的定位是怎么樣的呢?它面向的是哪些消費(fèi)群體?
    丁偉:SEVENDAYS構(gòu)思于05年,啟動于06年,主要是看到中國新的中產(chǎn)階級的一個構(gòu)圖,還有未來的一些白領(lǐng)的更加普遍性的主流線。這個人群相對比較注重自身的那個文化的一種渲染和宣泄,不太像以前的文化比較循序循規(guī)蹈矩的狀態(tài),對自我的宣泄要求是比較高的,我們呢我們的人群大概是定位在這些人群。

    POP記者:那SEVENDAYS 現(xiàn)在在國內(nèi)市場分布是怎么樣的,分布在哪些城市呢?
    丁偉:主要是以一線城市為主,上海、北京、還有南京啊,一二線城市為主。目前還沒有擴(kuò)張到全國各地。

    POP記者:SEVENDAYS 它是設(shè)計師的集成店,可不可以具體介紹下這個模式,它是怎樣的一個模式?包括它的銷售方式,以及它的渠道方式?
    丁偉:我們先從產(chǎn)品的構(gòu)成開始說起,我們定位是國際設(shè)計師品牌集成店,為什么帶國際兩個字呢,我覺得時尚是不分國籍的,就好比音樂。我們有中國優(yōu)秀的設(shè)計師,也有一些歐洲的合作設(shè)計師,也有一些日本的合作設(shè)計師,歐洲的以那個以及好萊塢的影星JOHN•MALKOVICH,還有那個意大利著名設(shè)計師Riccardo Rami,那么日本呢也有很多很多大量優(yōu)秀的設(shè)計師品牌在我們的店里,包括我們自身還有一兩個原創(chuàng)的品牌。我們把產(chǎn)品的構(gòu)成,把他們構(gòu)成在一起。那么他們共同有一個共性就是她們都是設(shè)計后的一個產(chǎn)品。但我們在整合這些商品的時候呢,又在穿著風(fēng)格和理念上加以區(qū)分,當(dāng)然歐洲的有一些復(fù)古主義精神,有一些慵懶的,優(yōu)雅的這個設(shè)計元素。日本一貫以細(xì)致細(xì)膩精致的一個感受,還有女裝有比較卡哇伊的一些產(chǎn)品構(gòu)成,那么中國設(shè)計師的產(chǎn)品里面有很多人文主義的一些想法和一些思想,我們是把這些不同風(fēng)格的設(shè)計師呢,放在一起,給消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會。

    POP記者:那SEVENDAYS為什么會用這樣的一種模式呢,這種設(shè)計師品牌集成店的模式?這種模式在05、06年的時候,在國內(nèi)還滿少見的。
    丁偉:因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)意義的服裝銷售已經(jīng)做的很強(qiáng)很棒了,隨便說一個牌子都是幾千家。那業(yè)績都是幾十個億,兩百億,恰恰像這個細(xì)分市場呢沒有太多的人去關(guān)注,有的可能是關(guān)注了不夠堅持。那我們這塊處女地,也不想國內(nèi)的市場重疊,不希望也不想讓國外機(jī)構(gòu)繼續(xù)把它壟斷掉。那么奢侈品和我們是有區(qū)分的,那我們看到了奢侈品的市場報告和行業(yè)調(diào)查,我們的增長率對奢侈品的期望是過高了,下來走,我們覺得現(xiàn)在是到了這個時機(jī)了。有原創(chuàng)精神的,有附加值的,有文化附加值的一些商品,逐漸在細(xì)分的市場占領(lǐng)主要地位。

    POP記者:剛剛說到SEVENDAYS國內(nèi)外的設(shè)計師合作,Seven days和這些設(shè)計師的合作模式是怎么樣的呢?因?yàn)橄駠鴥?nèi)也分很多種嘛,有的直接把設(shè)計師的東西拿來賣,有的是我們先去購買他們的產(chǎn)品過來,然后拿來賣,那Seven Days是以什么樣的形式跟他們合作的呢?
    丁偉:首先我們在打造這個平臺的時候,很注重國際化的時尚語言,國際化的一種細(xì)分市場的操作規(guī)則,我們一直在努力的在研究和學(xué)習(xí),希望和國際接軌。那么海外的一些設(shè)計師合作的前提并不是因?yàn)殄X,或者是我們的投入。不外乎是亮點(diǎn):1、中國市場給他們的吸引2、我們在細(xì)分市場的這個領(lǐng)域和他們的專業(yè)是對口的。那么我們和設(shè)計師合作呢,多方面我們共同開發(fā),一個平臺我們共同開發(fā),由我們?nèi)プ鳛樗麄兊拇?,有一些呢,設(shè)計師就希望把他們的商品寄售在我們的店鋪?zhàn)鲆恍┲袊袌龅奶剿鳎晕覀兪嵌喾矫?、多元的一種操作手法。

    POP記者:多種合作模式,那SEVENDAYS 怎么樣去選擇符合我們的設(shè)計師,或者說以什么樣一個標(biāo)準(zhǔn)去挑選設(shè)計師與產(chǎn)品?
    丁偉:目前來講,我看你后面也有一個問題,是關(guān)于設(shè)計,實(shí)際上設(shè)計的意思,我們的理解是:產(chǎn)品的基本功能屬性外,設(shè)計師、制造者,創(chuàng)造者把自己對于時尚的理解,對于一些文化的理解,通過服裝設(shè)計詮釋出來,這個就是設(shè)計。那么我們來整合我們的設(shè)計師的時候,整合這些品牌的時候呢,更多的是看到服裝本身它具備了,有沒有自身的文化特質(zhì)。比方說我們前面說到歐洲現(xiàn)在流行的文化特質(zhì),還是中國文化的一些特質(zhì),然后再融合這些品牌。

    POP記者:除合作設(shè)計師之外,SEVENDAYS 您剛剛也說到了也有自己的設(shè)計師團(tuán)隊,那SEVENDAYS 自己的設(shè)計師團(tuán)隊做的主要是哪一些工作?
    丁偉:我們 Seven days自己的設(shè)計師團(tuán)隊并不龐大,那只是因?yàn)槲覀冺椖壳捌谛枰@樣的一個小的團(tuán)隊來補(bǔ)充,那我們手上有些設(shè)計師的資源呢,他們能夠提供自身的文化屬性,我們也不希望他們改變。那么,我們的設(shè)計師團(tuán)隊呢主要是為了補(bǔ)充目前市場的這些缺口而構(gòu)成的。

    POP記者:以SEVENDAYS 為代表的這樣的設(shè)計師集成店,但在國內(nèi)還有其他的集成店,那您覺得我們現(xiàn)在本土的服裝集成店,對于服裝行業(yè)的意義是什么?
    丁偉:我們非常歡迎,也非常開心的看到會有很多集成店出來,有一些是小一點(diǎn)的規(guī)模,有一些是企業(yè)的做法,我們是這樣看:中國整個時尚產(chǎn)業(yè),需要一批吃螃蟹的人,走在前面的人,同時更需要很大一群的能夠了解市場懂得市場的一種消費(fèi)習(xí)慣。在這個中間還有一些像你們POP這種,新媒體也好,大膽把這兩種文化能夠連接起來,越多的人參與到市場的行業(yè)里頭,這個行業(yè)就做的越來越相對標(biāo)準(zhǔn),越來越成熟。

    POP記者:在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,您剛剛也提到了,設(shè)計師集成店會面臨哪些挑戰(zhàn)?
    丁偉:第一個當(dāng)然前提還是消費(fèi)習(xí)慣的問題,但是中國是一個很大人口基數(shù)的國家,總是先進(jìn)帶動后進(jìn),總是一些一線發(fā)達(dá)地區(qū)的一些時尚的精神,一些時尚的消費(fèi)方式,會逐漸的滲透下來,這是急需大家去培養(yǎng)的宣導(dǎo)的一個消費(fèi)習(xí)慣。第二個是我們自身的影響力,自身的體魄要堅強(qiáng),要有一個很強(qiáng)的影響力,那么這個影響力它不是一天能夠塑造起來的。這可能是我們設(shè)計師精選店都會可能面對的。在生活當(dāng)中,國內(nèi)很著名的一些設(shè)計師,包括歐洲主流國際主流媒體,Vogue這些,都是很認(rèn)可設(shè)計師。但是在國內(nèi)的市場,消費(fèi)者來講知曉率是很低的。這一點(diǎn)呢,是你前面第一個問我的問題最近行業(yè)內(nèi)的,我也拿這個問題去看怎么把很多更重要的市場信息傳遞給市場。

    POP記者:您剛剛關(guān)于設(shè)計師這塊Seven Days 和很多本土的設(shè)計師都有合作嘛,其實(shí)對他們也是一個推動,對本土的一個設(shè)計,對服裝設(shè)計行業(yè)也是一種推動,那可不可以請丁總介紹下這些和SEVENDAYS合作的本土設(shè)計師的情況,或者是他們的產(chǎn)品?
    丁偉:我記得應(yīng)該是在08年,07年的時候,我舉幾個小例子:Xander Zhou周祥宇剛從荷蘭回來,他作為一個設(shè)計師來講,回來創(chuàng)作了一個系列的男裝產(chǎn)品,當(dāng)時可能也是有銷售的需求,所以我們就展開了合作,當(dāng)時是正大商場對他的產(chǎn)品進(jìn)行銷售, 后來反應(yīng)是不錯的。加上他這幾年的他的一些努力,對于行業(yè)專業(yè)的領(lǐng)域堅持,他現(xiàn)在每年都會在意大利啊,法國啊,做他自己的發(fā)布,這是我們合作的一個點(diǎn)。我們在剛進(jìn)入國內(nèi)市場的時候呢,給了他一個,我跟他講:人生就是一個行者,走在陌生的城市里總要找一個驛站,然后我們也是希望我們很多優(yōu)秀設(shè)計師人生這樣的一個驛站,讓他有家的感覺的驛站。這是我們的一個希望。POP在中國新起步的這樣一個行業(yè)里頭呢,已經(jīng)存在了8年了,希望在未來的日子里POP能夠更加健康的,更加扎實(shí)的快時尚夢想之路…

    POP記者:感謝Seven Days CEO丁偉先生接受我們的采訪。

    結(jié)束語:希望作為中國國際設(shè)計師集成品牌店細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者:Seven Days 能為更多優(yōu)秀設(shè)計師提供一個像家一般的驛站;藝術(shù)無國界,并將更多豐富的富有文化底蘊(yùn)的設(shè)計師產(chǎn)品引進(jìn)中國市場。

                        
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